Série Empreendedorismo – Como elaborar um excelente plano de negócios?

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Você fica com medo só de ouvir a palavra plano de negócios? Acha complicado bolar um bom plano de negócios? Se pergunta: “Como fazer um plano de negócios?” Vamos lhe auxiliar com dicas exclusivas!

Após a definição do mercado que iremos prospectar com a nossa empresa, se faz necessário a elaboração de um excelente plano de negócios. Elaborar o plano de negócios não é tão difícil quando se sabe onde buscar as respostas e ferramentas corretas. Aqui no (DES)CONSTRUIR não irei dar um passo a passo, porque isso você pode achar no SEBRAE (que já fez um excelente trabalho neste sentido)  nesse link que contém a apostila gratuita feita por eles.

O plano de negócios visa minimizar erros, antecipar tendências e planejar de uma maneira geral a melhor forma da sua empresa entrar e se manter no mercado. Ele é bem pessoal (cada plano atende apenas o projeto do seu idealizador) por isso recomendo que VOCÊ mesmo estude a apostila do SEBRAE e monte o plano. Após a sua elaboração você pode discutir o plano de negócios com um consultor ou analista.

Porém existem algumas perguntas que qualquer plano de negócios deve responder e é sobre isso que falaremos agora.

COMO ELABORAR UM EXCELENTE PLANO DE NEGÓCIOS?

Responda as seguintes questões

1 – QUAL É O MEU NEGÓCIO?

Isso lhe soa um tanto idiota, mas essa resposta realmente deve ser óbvia. Muitos empreendedores não sabem definir sua empresa em uma frase. Pense no seguinte: Se você nem sabe o que faz, como o seu cliente vai saber?

Seja simples e direto. EX: SOMOS UMA EMPRESA FABRICANTE DE SOFTWARES DE GESTÃO CORPORATIVA.

Nessa fase também é interessante definir pelo menos 3 grandes concorrentes e 3 pequenos concorrentes e analisar os pontos fracos e fortes de cada um

2 – AONDE DESEJO CHEGAR?

Se você quer apenas atender ao seu bairro, é melhor ser funcionário de uma empresa que daí se lucra mais. Sonhe alto e almeje outros estados e se possível até o exterior. O importante é bolar uma estratégia para se atingir isso.

3 – O QUE VENDO?

Essa simples pergunta deixa muitos diretores de grandes empresas de “saia justa”. O importante é saber o que se vende de uma forma geral. EX: VENDEMOS SOFTWARES DE GESTÃO. Se você vende de tudo para todos está bem perto de uma crise interna (se é que já não está passando por isso)

4 – PARA QUEM VENDO?

Uma DICA DE ARREBENTAR: Se você está começando foque em micro mercados (nichos pequenos) porque aos poucos (após capitalização) você poderá atender outros nichos maiores.

Responda a essa pergunta de maneira direta sem dizer “Vendemos pra todo mundo oras!!!” (eu ouço muito isso ) Seja simples e direto EX: VENDO PARA PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS SITUADAS NA REGIÃO XXX COM ATÉ 50 FUNCIONÁRIOS E QUE FATURAM ENTRE 30.000 E 100.000 POR MÊS

5 – QUE ESTRATÉGIAS UTILIZAREI PARA ATINGIR O MEU OBJETIVO?

Você já sabe que vende softwares de gestão para pequenas e médias empresas…. Agora defina QUE ESTRATÉGIAS VAI USAR PARA ATINGIR O SEU OBJETIVO

Ex: Iremos utilizar visitas pessoais, telefonemas, divulgação na TV, rádio, etc.

Sei que isso acima está bem cru, porém entenda que as estratégias devem ser bem abrangentes e incluir não apenas formas de venda, mas de gestão, marketing, contratação, compra, distribuição e até para casos negativos (falha, erros, etc.)

6 – COMO IREI CONQUISTAR O MEU MERCADO?

Você já sabe quem são os seus concorrentes, como eles divulgam e administram suas empresas e sabe também quem você quer atingir (pequenas e médias empresas). Agora defina COMO VOU CONQUISTAR TAL MERCADO? EX: Iremos ligar para todas as empresas e questionar se já utilizam algum software de gestão. Caso respondam não, iremos apresentar o nosso software e o disponibilizaremos por 1 mês ao empresário sem custos. Caso digam que sim iremos citar os nossos diferenciais e propor uma reunião para apresentação.

Faça isso para cada questão (ligada ao MERCADO) definida no ponto 5

7 – QUAIS OS PONTOS CRÍTICOS DE SUCESSO?

O que você faz de melhor e que se não for feito vai te quebrar? Não busque tudo, mas seja simples e defina no máximo 3 pontos. EX: Prazo, qualidade e atendimento (esses são pontos que devem ser monitorados dia a dia para que sua empresa não venha a perder a identidade inicial)

8 – QUANTO VOU GASTAR?

Seu sonho vai lhe custar quanto? Você vai conseguir este dinheiro como? Quanto já possui? Quanto falta?

DICA DE ARREBENTAR: No primeiro ano da empresa todo o faturamento deve ser reinvestido, por isso você já deverá ter em caixa todo o dinheiro desse primeiro ano que será usado para pagar contas, funcionários, despesas em geral, aluguéis, etc.

9 – QUANTO VOU FATURAR?

Fazer uma estimativa de caixa vai lhe ajudar a analisar se sua empresa é lucrativa ou se você estará entrando em uma furada. O ideal é não ser irrealista. Faça assim: EX: Temos 3 vendedores e cada um pode visitar 5 empresas por dia. Teremos 15 empresas visitadas e esperamos poder vender para ao menos 3 dessas empresas o nosso software que irá custar 800 reais a licença. 3 x R$800,00 x 20 (dias por mês trabalhados) = R$48.000,00. Estimamos um faturamento de R$ 576.000,00 reais no primeiro ano. Isso sim é algo real

Fonte das perguntas: Fundação Dom Cabral

DETONANDO TUDO:

Por mais que o plano de negócios não se concretize em sua totalidade (e realmente mais de 90% dos planos sofrem reajustes no decorrer do tempo), o ato de planejar em equipe (ou sozinho) faz com que você perceba falhas e oportunidades antes não vistas (isso é cool). Nunca subestime o bom planejamento porque ele vai lhe levar ao sucesso ou ao fracasso (antes mesmo de se iniciar a empresa ou o projeto)

Um forte abraço

Comente conosco o que você acha que um bom plano de negócios deve conter. Fique a vontade